home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Tech Arsenal 1 / Tech Arsenal (Arsenal Computer).ISO / tek-07 / artisoft.zip / !BKG.TXT < prev    next >
Text File  |  1992-07-23  |  23KB  |  405 lines
  1.  
  2.  
  3.           {1992 Corporate Backgrounder
  4.  
  5.           Artisoft  designs  and  manufactures   a  full  product  line  of
  6.           low-cost, award-winning  software, hardware and systems for local
  7.           area networking.
  8.  
  9.           [{"Our mission is to  create innovative connectivity solutions that}]
  10.           [{improve the productivity of the business community."}]
  11.  
  12.                {    - Jack Schoof, President and CEO}
  13.  
  14.           Founded  by  Jack Schoof  (pronounced  "shoaf")  in 1982  through
  15.           private  investment, the  company recently  went public,  selling
  16.           2,875,000 shares of common stock in September, 1991. The offering
  17.           generated $42,838,000 to be used for general corporate purposes.
  18.            
  19.           Jack Schoof first saw the need for PC connectivity when he formed
  20.           Artisoft in 1982. His was a small business that,  like most small
  21.           businesses, needed to run efficiently if it was going to succeed.
  22.           So  he set  out  to  create a  solution  that would  allow  small
  23.           businesses like his own to link their PCs together to communicate
  24.           and  share  resources.  The  LANtastic   Local Area  Network -  a
  25.           peer-to-peer network that provides a flexible system in which all
  26.           Pcs  can share every peripheral and every resource on the network
  27.           - is the result of his work. 
  28.  
  29.           Since  Schoof founded  Artisoft, his company has grown  from  one 
  30.           employee to more than 300 and from renting a storefront office to 
  31.           owning a three-building complex and renting  separate  production 
  32.           and warehouse facilities. In addition, Artisoft  has  established
  33.           international subsidiaries in the United Kingdom and Japan. 
  34.  
  35.           {    Local Area Network Market Overview}
  36.  
  37.           More  and  more  small- to medium-sized businesses (less than 500
  38.           employees)  are turning to LANs  because they want  to save money
  39.           and  increase  productivity  by  sharing  expensive  peripherals,
  40.           automating  data  handling,  and implementing  other  time-saving
  41.           applications  such   as  electronic  mail.  Because   most  small
  42.           businesses  do  not  have  a  readily  available  MIS  manager or
  43.           extensive  in-house  technical   support,  they  need  simplicity
  44.           combined with functionality. 
  45.  
  46.           Larger companies (more than 500 employees) use LANs because  they
  47.           allow corporate users to operate independently from minicomputers
  48.           and  mainframes, yet  still  maintain access  to the  information
  49.           residing on those larger computers. MIS directors have found that
  50.           connecting  PCs  via  LANs  is  more  cost   effective  than  via          minicomputers and mainframes.
  51.  
  52.           There  are two  networking technologies  available in  the market
  53.           today -  peer-to-peer  and  client  server.  While  client-server
  54.           networks  have been designed  to meet the  needs of  the few, the
  55.           large corporations with ample budgets; peer-to-peer networks have
  56.           been focused on the needs of the many, the small- to medium-sized
  57.           businesses that constitute the bulk of the market. 
  58.  
  59.           Artisoft  has developed  and targeted its  products to  small- to
  60.           medium-sized  businesses, and  in just  four years  has installed
  61.           more than 500,000 network nodes and more  than  120,000 LANtastic
  62.           Local Area Networks worldwide. Artisoft sales in fiscal 1988 were 
  63.           $2.1 million,  $6.6 million  in fiscal  1989,  $21.1  million  in 
  64.           fiscal 1990, and $41.1 in fiscal 1991.  
  65.  
  66.           The  peer-to-peer  network   market  has  grown  from   2  to  20
  67.           competitors   in  the   last   four  years.   Even  the   leading
  68.           client-server network manufacturer  has entered the market,  thus
  69.           further   establishing   peer-to-peer   as   a   viable   network
  70.           alternative. 
  71.  
  72.           {    The LANtastic Local Area Network}
  73.  
  74.           Artisoft's  LANtastic  Local Area  Network  is  a leader  in  the
  75.           DOS-based peer-to-peer LAN market  because it addresses the needs
  76.           of  the small-  to  medium-sized  business  market. It  offers  a
  77.           powerful, full-featured, easy-to-use  networking solution that is
  78.           not only priced affordably, but also allows businesses to network
  79.           their existing  PCs instead of purchasing  expensive high-powered
  80.           computers  to act  as  dedicated servers.  Because it  requires a
  81.           minimal amount  of a PC's  RAM, it also  eliminates the  need for
  82.           expensive memory upgrades.
  83.  
  84.           Also,  it's flexible. Every network computer can act as a server,
  85.           workstation or both,  and all programs,  data and peripherals  on
  86.           the network are available  as shared resources and accessible  to
  87.           everyone. Plus, it is intuitively easy - to install, to learn, to
  88.           use  and  to  administer  - without  compromising  efficiency  or
  89.           features.  It  only  takes  about  15  minutes  to  install  each
  90.           LANtastic  node,  which  offers many of the same  features as the 
  91.           larger networks.
  92.  
  93.           The  LANtastic Local  Area  Network  continually offers  improved
  94.           features and greater  performance as well  as working with  other
  95.           operating environments. 
  96.  
  97.           LANtastic  Starter Kits  offer a  complete hardware  and software
  98.           networking solution for two PCs- two Artisoft adapters, LANtastic  
  99.           NOS  supporting   up  to   300  users,  cabling and documentation
  100.           from which users can add nodes by installing additional  adapters
  101.           and  cabling.  This  one-stop solution is valuable and convenient 
  102.           to  Artisoft  resellers  and  endusers  alike   because  Artisoft
  103.           develops  and  supports  the  entire  package.  LANtastic Starter 
  104.           Kits allow users to build their networks  around  their choice of
  105.           Ethernet-standard or propriety adapters, 10BASE-T  and/or coaxial 
  106.           connections, ISA or Micro Channel buses.
  107.  
  108.           LANtastic  for  Windows   network  utility  lets  users  run  the  
  109.           LANtastic   network  (version   4.0   and   above)  from   within
  110.           Microsoft  Windows  3.0  and  above.  This  separately  purchased
  111.           utility   offers  the same  features as the DOS version's NET and
  112.           NET_MGR programs,  but  within the easy, graphical user interface
  113.           (GUI) of Microsoft  Window's  pull-down menus,  icons and on-line 
  114.           help. It  supports    Dynamic Data Exchange (DDE) so that Windows 
  115.           applications  can use   LANtastic e-mail to exchange messages and
  116.           transfer data.
  117.            
  118.           LANtastic for NetWare  software  brings the  LANtastic  network's
  119.           peer-to-peer  features to  Novell NetWare  users. In  addition to
  120.           peripheral-sharing,  it  allows  NetWare users  to  expand  their
  121.           network without purchasing an expensive NetWare upgrade and  acts
  122.           as a valuable  backup  network that  keeps  operating   when  the
  123.           NetWare server or  network is down.  It runs  on top of  Novell's
  124.           NetBIOS emulation and requires Novell's NetBIOS to operate. 
  125.  
  126.           LANtastic Z  Local  Area  Network is  the  serial/parallel/modem
  127.           version  of the LANtastic network. Because it is a zero-slot LAN,
  128.           it  does  not require  adapters,  which  makes it  an  invaluable
  129.           business tool for notebook and laptop users.   
  130.  
  131.           LANtastic/AI  Local  Area  Network is  the  adapter - independent
  132.           version of  the LANtastic network.  It is packaged  with software
  133.           drivers for running the LANtastic network on other manufacturer's
  134.           adapters.
  135.  
  136.           {    Artisoft's Connectivity Solutions}
  137.  
  138.           Artisoft also continues  to broaden the  Artisoft product line  -
  139.           developing hardware  and software connectivity solutions  and new
  140.           capabilities  like NetMedia  and  voice -  that  work with  other
  141.           networks as well.
  142.  
  143.           Artisoft Ethernet Adapters are in 100% compliance with IEEE 802.3
  144.           Ethernet  standards.  The  AE-3  ( 10BASE-T, thin and  thick coax
  145.           cabling, the AE-2 (thin  and  thick  coax  cabling), and   AE-2/T
  146.           (thick  coax and  10BASE-T cabling)  Ethernet  adapters  are  all
  147.           16-bit  adapters  and  NE2000-compatible.  The  Artisoft   AE-1/T
  148.           (10BASE-T  cabling)  Ethernet  adapter  is  an  8-bit adapter and
  149.           is software-compatible with Novell's NE1000 adapter.    All  four 
  150.           adapters are  available for  ISA bus  PCs and  the AE-2  Ethernet 
  151.           adapter is also available in a Micro Channel version.
  152.  
  153.           LANtastic A2Mbps adapter was designed as a  low-cost  alternative 
  154.           to  industry - standard  Ethernet adapters.  It  features  32K of
  155.           onboard, dual-ported  RAM to  minimize  use of  the PCs'  working
  156.           memory  and a  10Mhz coprocessor  to  free the  PCs from   almost 
  157.           all network  processing. Also available is the E2Mbps  for  Micro
  158.           Channel.
  159.  
  160.           Central Station connectivity processor is a modem-sized multiport
  161.           device  that  provides a  cost-effective  solution for connecting
  162.           (with  thin  coax  or 10BASE-T  cable)  a  variety of peripherals
  163.           including notebook computers, printers and modems-to a  LANtastic
  164.           or NetWare Ethernet network. 
  165.  
  166.           Peer-Hub  concentrator  is  a  complete 10BASE-T hub that resides
  167.           in a  host PC, XT,  AT or EISA computer  (ISA mode only)  and has
  168.           five  external   10BASE-T  ports   and  three  special   internal
  169.           connectors designed to connect to other Artisoft products. 
  170.  
  171.           ArtiCom modem-sharing software allows cost-effective asynchronous
  172.           COM  port sharing  - modems, faxes,  serial printers and plotters  
  173.           -  on any  LAN  operating under  NetBIOS  including    Artisoft's 
  174.           LANtastic and Novell's NetWare networks. 
  175.  
  176.           The  Network  Eye  remote  control  program lets  users broadcast
  177.           their screens to  or remotely  view the screens  and control  the
  178.           keyboards of up to 32 PCs at one time.  
  179.  
  180.           {NETMEDIA}
  181.  
  182.           NetMedia  is  the  term  coined   by  Artisoft  to  describe   an
  183.           integration  of informational  elements prepared  and distributed
  184.           via a network. The  end result of this process  is a content-rich
  185.           information source called a NetMedia document. NetMedia documents 
  186.           integrate text  and graphic data  elements that are in common use
  187.           today, as well  as new data  types such as  voice and music.
  188.  
  189.           ArtiScribe  NetMedia document and dictation system is the   first 
  190.           product to embody the  NetMedia concept. It  allows PC LAN  users
  191.           equipped with Sounding Board adapters to  integrate  voice,  text
  192.           and  graphic data into a  NetMedia document and  distribute it to
  193.           other ArtiScribe users on the network. 
  194.  
  195.           {VOICE
  196.  
  197.           Sounding  Board  adapter,  a  low-cost  IBM-compatible  expansion
  198.           adapter   with  a   telephone-style  handset,   converts  between
  199.           audio/voice signals  and a digital data  stream. Its SoundPUP(tm)
  200.           utility  allows users to record messages as DOS files from within
  201.           applications.
  202.  
  203.           Voice  Programmer's  Interface  software  allows developers using
  204.           the  Sounding Board  adapter  to quickly  and  easily add  voice,
  205.           sound,  music   and  other   audio  enhancements  to   their  own
  206.           applications. 
  207.                {Industry Awards and Recognition
  208.  
  209.           When Artisoft engineers began developing the LANtastic Local Area
  210.           Network product line in 1986, innovative design and affordability
  211.           were  key considerations.  The  results of  their creativity  and
  212.           cost-consciousness  are  powerful  networking  solutions  and LAN
  213.           applications  that require very  little memory,  are easy-to-use,
  214.           feature-rich and low-cost.
  215.  
  216.           {[Artisoft, Inc.]}
  217.           {1991 Arizona  Innovation Network's  Innovator of the  Year Award
  218.               {for Computer/Software Innovations
  219.           {1991,  1990, 1989 Inc. Magazine's Inc. 500,  the list of the 500
  220.               {fastest-growing privately-held companies in America
  221.           {1991 Connecticut Mutual/US Chamber of Commerce/Nation's Business
  222.               {Blue Chip Enterprise Award
  223.           {1991 Beacon Foundation for Mentally Retarded Special Recognition
  224.               {Award
  225.           {1990-91 LANDA Chairman's Award 
  226.           {1990-91 LANDA Executive Director's Award
  227.  
  228.           {[LANtastic Local Area Network]}
  229.           {1992 LAN Times Reader's Choice Award
  230.           {1992 LAN  Magazine Product of  the Year for  Entry-level Network
  231.               {Operating Systems
  232.           {1991 PC Magazine Editor's Choice for DOS-based LANs
  233.           {1991 LAN  Magazine Product of  the Year for  Entry-level Network
  234.               {Operating Systems
  235.           {1991 LAN Times Readers Choice for Peer-to-Peer Networks
  236.           {1990  PC  Magazine  Editors'  Choice  for  Peer-to-Peer  Network
  237.               {Operating Systems
  238.           {1990 PC Magazine Editors' Choice for CD-ROM Networking
  239.           {1990 LAN Times Recommended for Networking
  240.           {1990 Systems Integration Product of the Year  Finalist for Local
  241.               {Area Networks
  242.           {1989 PC Magazine Editors' Choice for Low-Cost LANs
  243.           {1989 PC World Best Buy for Low-Cost LANs
  244.           {1988 PC Magazine Technical Excellence Nomination
  245.           {1988 BYTE Magazine Award of Distinction
  246.  
  247.           {[LANtastic Z Zero-Slot Local Area Network]}
  248.           {1990 PC Magazine Editors' Choice 
  249.  
  250.           {[Central Station(tm) Connectivity Processor]}
  251.           {1991  BYTE   &  Interface  Group's  Best  of  Spring  COMDEX  in
  252.               {Connectivity 
  253.  
  254.           {[Artisoft AE-3(tm) Ethernet Adapter]}
  255.           {1991 PC Magazine Best of 1991
  256.  
  257.           {[Artisoft AE-2(tm) Ethernet Adapter]}
  258.           {1991 PC World World Class Award for LAN Boards        
  259.           {[Sounding Board Adapter (formerly LANtastic Voice(tm))]}
  260.           {1990 PC Magazine Technical Excellence 
  261.  
  262.           {[The Network Eye Local Area Network Remote Control Program]}
  263.           {1988 LAN Magazine Product of the Year
  264.  
  265.           {[International Awards]}
  266.           {1992 PC Plus Recommended for LANtastic Local Area Network (UK)
  267.           {1992  PC  Plus Recommended  for  LANtastic  for Windows  Network
  268.               {Utility (UK)
  269.           {1991 Computer  Buyer Best Buy  for LANtastic Local  Area Network
  270.               {(UK)
  271.           {1991 Computer Shopper Best Communications Product (UK)
  272.           {1991 Which Computer? Best Buy for Local Area Networks (UK)
  273.           {1991  Mikro  PC  Editor's  Choice  for  Peer-to-Peer  Networking
  274.               {(Finland)
  275.           {1991 Mikro Data Product of the Year (Sweden)
  276.           {1991  Capital  Data  Magazine  Networking Product  of  the  Year
  277.               {(Norway)
  278.           {1990 PC World Product of the Year (Norway)
  279.  
  280.                {Artisoft's 1992 Strategy}
  281.  
  282.           {MARKETING AND PUBLICITY}
  283.  
  284.           Artisoft markets  and publicizes its products through advertising
  285.           campaigns,  direct mail,  telemarketing,  product  and  corporate
  286.           publicity,  media   relations,  LANDA  membership,   enduser  and
  287.           reseller seminars  and programs, and trade  show participation at
  288.           COMDEX, NetWorld, PC Expo, FOSE, and a variety of smaller shows.
  289.  
  290.           International Support.  In  February 1991,  Artisoft  established
  291.           Artisoft UK,  a wholly  owned subsidiary with  responsibility for
  292.           marketing, distribution and sales throughout Europe.  In December
  293.           1991,    Artisoft   established   Artisoft    Japan   K.K.   with
  294.           responsibility for promotion, marketing, adaptation, distribution
  295.           and technical support of Artisoft products in Japan.
  296.  
  297.           {CHANNEL SUPPORT}
  298.  
  299.           Business Development  Group (BDG).  In 1991, Artisoft  formed the
  300.           Business Development Group (BDG), a cadre of top-flight sales and
  301.           technical specialists  who have  been stationed in  major markets
  302.           across  the country to  conduct seminars  and to  assist Artisoft
  303.           resellers in sales and support of Artisoft products. 
  304.  
  305.           Artisoft  Authorized Five  Star Dealers.  In 1991,  Artisoft also
  306.           introduced the Artisoft Authorized Five Star Dealer program which
  307.           offers added  discounts, support  and services to  highly trained
  308.           resellers. 
  309.  
  310.           Enduser Programs. In 1992, Artisoft  begins a dedicated effort to
  311.           support its endusers by offering  Artisoft training seminars  and 
  312.           by establishing users groups. 
  313.  
  314.           Customer Satisfaction.  In 1991, Artisoft enhanced  its technical
  315.           support  system  by  adding  a  state-of-the-art  automatic  call
  316.           distribution  system to  process calls  faster and  to distribute
  317.           them to  specific product  support groups. Artisoft  offers free,
  318.           unlimited telephone, fax (Facts Fax) and on-line (BBS) support to
  319.           registered endusers and resellers by phone. In addition, Artisoft
  320.           has  set up a  toll-free sales information  line, 1-800-TINY RAM,
  321.           and has joined  CompuServe's PC Vendor  Forum so that  CompuServe
  322.           subscribers   can  access  information  about  Artisoft  and  its
  323.           products. 
  324.  
  325.           {DISTRIBUTION
  326.           Domestic  Distribution. Artisoft  sells  through  more than  7000
  327.           authorized resellers  in the United States.  Ingram, Merisel, and
  328.           TechData  are  distributing  Artisoft  products and several major
  329.           chains   have  picked  up  Artisoft  products,  including  Canon,
  330.           CompuAdd, CompUSA, Computer City, Computer Factory, Dell, Egghead
  331.           Discount Software, Global Computer  Supplies, INMAC, Radio  Shack
  332.           and Soft Warehouse.
  333.  
  334.           International   Distribution.   Artisoft  sells   internationally
  335.           through  distributors  in  Argentina,  Australia,   Austria,  The
  336.           Benelux  (The Netherlands,  Belgium, Luxembourg),  Canada, Chile,
  337.           France, Iceland, Greece, Hong Kong, Israel, Italy, Japan, Mexico,
  338.           New Zealand,  Pakistan,  Poland, Scandinavia  (Denmark,  Finland,
  339.           Norway,  Sweden), Singapore,  South  Korea,  Spain,  Switzerland,
  340.           Turkey, and West Germany.
  341.            
  342.  
  343.                {Corporate Officers
  344.  
  345.           C. John (Jack) Schoof  II, President and CEO. Jack  first entered
  346.           the  industry in  1972,  at  the age  of  14, as  a  professional
  347.           programmer.  By 17, he had started his own consulting company. He
  348.           earned a  B.S. in  Electrical  Engineering at  the University  of
  349.           Arizona  while working  at  the  campus  computing  center  as  a
  350.           consultant  to the professors. From  there, he went  on to Hughes
  351.           Aircraft  where he  designed hybrid  integrated circuits  for the
  352.           Phoenix and Maverick Missiles. 
  353.  
  354.           He  founded  Artisoft   in  1982,  designing   telecommunications
  355.           software, peripheral-sharing  devices, PC clones in  1985, and as
  356.           early as 1986, the LANtastic 2Mbps adapter and user interfaces to
  357.           the  LANtastic  network operating  system.  Jack  now oversees  a
  358.           company that employs more than 300 people, and as  President  and 
  359.           CEO, is directly involved in the  engineering  research,  design,
  360.           development,  and  manufacturing  of  all  Artisoft hardware  and
  361.           software products. His outside interests include music synthesis,
  362.           soaring, scuba diving and photography.
  363.  
  364.           Alex Karahalios,  Vice President of Product  Development. Alex is
  365.           responsible for new hardware and software development  as well as          feature  enhancements  to  the   LANtastic  network.  During  the
  366.           creation  of the  LANtastic  network, he  designed the  LANtastic
  367.           NetBIOS, Redirector and  Server. Alex holds a  B.S. in Electrical
  368.           Engineering  from the University of Arizona and has worked in the
  369.           computer industry  since 1976. His outside  interests include the
  370.           development   of  novel  consumer   electronics  and  man/machine
  371.           interfaces.
  372.  
  373.           William D.  Baker, Chief Financial Officer.  Bill joined Artisoft
  374.           in  early   1990,  bringing  20  years   of  high-tech  financial
  375.           experience  to his new position.  Prior to Artisoft  he served as
  376.           the corporate controller for Burr-Brown Corporation, 
  377.           a $200 million multi-national semi-conductor manufacturer; and as
  378.           an officer and  corporate controller for CTS Corporation,  a $275
  379.           million multi-national electronic component manufacturer. Bill is
  380.           active  in  the Financial  Executives  Institute's  Committee for
  381.           Employee   Benefits  and   the  Tucson   Chamber   of  Commerce's
  382.           legislative and education committees. In his free time, he enjoys
  383.           watching and participating in sports, reading and traveling.
  384.  
  385.           Dennis R. Weyrauch, Esq.,  General Counsel & Corporate Secretary.
  386.           Dennis joined  Artisoft  in  1990  to provide  legal  counsel  in
  387.           business  matters  such   as  general   corporate,  real   estate
  388.           transactions, contracts  and employment  law. He also  interfaces
  389.           with other  attorneys doing work  for the company.  Dennis earned
  390.           his  undergraduate degree  in  computer science  from St.  Thomas
  391.           College  in Minnesota and his  law degree from  the University of
  392.           Arizona. He has  worked in  the legal profession  since 1983  and
  393.           enjoys   downhill  and  cross-country   skiing,  racquetball  and
  394.           cycling.
  395.  
  396.           Dave Hallmen, Vice President of Sales & Marketing. Dave is one of
  397.           Artisoft's original  ten employees and joined  the Artisoft Sales
  398.           Department in 1988 shortly after the LANtastic Local Area Network
  399.           was introduced. His experience in sales and computers enabled him
  400.           to contribute significantly  in developing Artisoft's  successful
  401.           sales  programs, policies  and procedures.  Dave was  promoted to
  402.           Sales  Manager then  National  Sales Manager  before his  present
  403.           position.  His outside interests  include racquetball,  golf, and
  404.           weightlifting.
  405.